얼마 전에 중국에 갈 때 틈틈이 읽으려고 가져간 책 중의 하나입니다. 몇 권을 가져갔었는데 겨우 이 책 한 권 읽고 돌아왔습니다.
이 책에는 두 사람이 등장합니다. 하나는 멘토인 ‘로이’, 그리고 그의 조언으로 스스로 백만장자의 꿈을 이룬 ‘오스카’ 이렇게 두 사람입니다. 로이가 오스카에게 조언을 줄 때마다 지갑에서 카드를 꺼내 줍니다. 그 카드에는 로이가 말하고자 하는 핵심이 담겨 있습니다. 세어보니 모두 서른 장이네요.
꼬마 오스카를 처음 만나서 준 카드에는 “실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어진다”라고 적혀 있습니다. 오스카가 로이의 도움으로 그의 꿈을 이룬 뒤 또 다른 사람의 멘토가 되어 “실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어진다”는 카드를 건내 주면서 이야기는 끝이 납니다.
“10년 후, 오스카의 삶은 로이와의 만남 이후 완전히 바뀌었다.(p.185)”에서 《10년 후》라는 한국판 제목을 따온 듯합니다. 원제는 THE MILLIONAIRE MENTOR, 즉 백만장자 멘토인데, 제 생각에는 원제가 더 적합해 보입니다.
참 쉽게 읽힙니다. 그러면서도 시선을 고정하고 마음에 새기고 싶은 말들이 꽤 많이 등장합니다. 가볍게 읽을 수 있지만 가슴 속에 무겁게 간직해야 할 지혜들이 많습니다. 물론 따지고 보면 그렇고 그런 얘기들입니다. 그러나 그런 얘기를 통해 인생이 바뀌는 사람이 있는 반면에 늘 정체되어 있는 사람도 있습니다. 실천은 결국 본인의 몫이니까요.
지하철에서 또는 회사에서 점심 시간에 가볍게 한번 읽어보길 권합니다.
제 목 : 10년 후
원 제 : THE MILLIONAIRE MENTOR
지은이 : 그레그 S. 레이드
펴낸곳 : 해바라기 (초판 출간일 2004.6.18 | 2004.7.20刊 초판 2쇄를 읽음) ￦9,500
로이가 오스카에게 건내 준 카드 내용을 모두 옮겨보았습니다.
그냥 문장만 봐도 가슴에 와닿는 것이 있겠지만, 이야기의 전체적인 흐름 속에서 본다면 더욱 크게 느껴질 것입니다.
- 실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어진다.
Dreams are realities on which you haven’t yet taken ACTION. - 절대 포기하지 말라!
포기하는 경우가 두 가지 있는데,
‘포기하고 싶을 때’와 ‘포기하고 싶지 않을 때’이다.
NEVER GIVE UP!
The only two times you need to keep pushing on are:
When you want to and when you don’t! - 가장 소중한 재산은 나누는 마음이다.
Our most valuable possession is the one that possesses us to share. - 목표에 도달하려면, 가장 먼저 목표가 있어야 한다.
Before you can even hope to reach a gola,
you first need to HAVE one. - 일을 공유해 타인의 힘을 지레처럼 이용할 때 성공할 확률은 높아진다.
Oour success is most assured when we duplicate our efforts by leveraging with others. - 단지 시도하는 것과 실제로 실행하는 것은 결과에서 차이가 나타난다.
The difference between just TRYING to do something and actually DOING it is found in the OUTCOME. - ‘세일즈’에서 끝나서는 안된다. 항상 ‘클로징’을 염두에 두어라.
It’s as easy as A.B.C – Always Be Closing. - 잃는 것에 대한 두려움은 얻는 것에 대한 기대감을 앞선다.
The fear of loss outweighs the benefit of gain. - 상황을 팔아라 → 상황이 판매한다.
감정을 팔아라 → 감정이 판매한다.
감정에 호소하는 상황을 만들면 판매는 100퍼센트 성공한다.
Sell Situation → Situation Sells.
Sell Emotion → Emotion Sells.
When you have an EMOTIONAL SITUATION, you’ll have yourself a SALE. - 가장 효율적인 판매의 5단계
1단계 → 의사 결정자와 접촉하라.
2단계 → 판매 분위기를 만들어라.
3단계 → 간단하게 설명하라.
4단계 → 판매 완결로 이끌어라.
5단계 → 기분 좋게 마무리하라.
The most effective steps to a close :
STEP1 → Contact the decisionmaker.
STEP2 → Qualify and warm up.
STEP3 → Present
STEP4 → Close.
STEP5 → Warm down. - 너는 할 수 있다.
너는 하게 될 것이다.
또 다른 조개를 열어보기만 하면 된다!
You CAN do it.
You WILL do it.
Just Shuck Another Oyster! - 고객이 듣고 싶은 말이 아니라 고객에게 필요한 말을 하라.
Tell them what they NEED to hear, not what they WANT to hear. - 기분이 아주 좋아요. 제 자신에 만족하거든요.
I feel so good → even I want to be me. - 원하는 것을 얻으려면, 먼저 상대방이 원하는 것을 얻도록 도와주어라.
To get what YOU want, you FIRST need to help others get what THEY want! - 꿈을 날짜와 함께 적어놓으면 그것은 목표가 되고,
목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며,
그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현되는 것이다.
A DREAM written down with a date becomes a GOAL.
A goal broken down becomes a PLAN.
A plan backed by ACTION makes your dream come ture. - 사람을 평가하는 진정한 척도는 바로 책임감이다.
The true measure of a person’s integrity is the extent to which he or she is accountable. - 리더는 비전을 창조하고, 모법을 보이며, 다른 이들이 목표를 성취하도록 권한을 부여한다.
LEADERS create the vision, set the example, and empower others to help make it happen. - 아이디어와 정볼르 아낌없이 공유하라.
Share ideas and information generously. - 어려운 시기에 그 시련을 극복하는 방법을 보면 리더를 파악할 수 있다.
The ture measure of all great leaders is how well they weather the storms. - 잘 나가던 시절의 100일 간의 모습보다 그렇지 않은 시절의 단 하루면 그 사람의 됨됨이를 더 잘 알 수 있다.
We learn more ablout the character of people on one OFF day, than on all there ON days put together. - 매사 부정적인 사람은 피하라.
Avoid people who have negative attitudes. - 긍정적인 태도만큼 강력한 것은 없다.
There is nothing as POWERFUL as a POSITIVE ATTITUDE. - 네가 얻은 것의 일부를 돌려주어라.
GIVE BACK. - 위임을 통해 권한을 부여하라.
EMPOWER though DELEGATION. - 중요한 것은, 무슨 일을 하느냐가 아니라 얼마나 잘하느냐이다.
What is important is how well we perform a task, not how big it is. - 진정으로 행복을 느낄 때는 남의 기대에 따라 남이 좋아하는 일을 하는 경우가 아니라 나를 위해 내가 좋아하는 일을 하는 경우다.
I find more enjoyable INVESTING time in doing what pleasure me, rather than WASTING time inappropriately trying to please others. - 좋아하는 일을 하거나 현재 하는 일을 좋아하면 성공은 저절로 따라온다.
When you do what you love, and love what you do, you’ll have SUCCESS your whole life through. - 모든 것은 생각하는 대로 보인다.
왜냐하면 스스로 그렇게 인식하기 때문이다.
Things are the way you THINK they are, because you THINK they are that way. - 믿음을 갖과 과감히 나아가라.
어떠한 두려움에도 굴하지 말라.
성공과 실패는 자신의 태도에 달려 있다.
따라서 불굴의 태도로 밀고 나가라.
Courageously step forward in faith. in spite of any fears.
Your attitude is the main factor in your success or failure.
So, make it a positieve one! - 인생에서 원하는 단 한가지는 내 삶에 내 전부를 바치는 것이다.
All I want in life is to give my life my all.